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Fonctions support de l'entreprise

Responsable du développement commercial

Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace.

Aussi appelé Responsable Commercial / Commerciale, Responsable commercial(e) international(e), Responsable de la stratégie commerciale, Responsable développement / Business Developer.

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En bref. Responsable du développement commercial est un métier du domaine « Fonctions support de l'entreprise ». Pour commencer, il faut en général un bac + 3. Le salaire brut est d'environ 34 900 € par an avant 35 ans, et 42 800 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 4/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.

34 900 €brut par an avant 35 ans
Bac + 3le niveau d'études pour commencer
4/10de résistance à l'IA
Salarié secteur privéle statut le plus courant

Ce que tu fais au quotidien

  1. Animer, coordonner une équipe
  2. Analyser, exploiter, structurer des données
  3. Concevoir des supports de suivi et de gestion
Voir les 5 autres tâches
  1. Elaborer, suivre et piloter un budget
  2. Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
  3. Développer et fidéliser la relation client
  4. Elaborer une stratégie commerciale
  5. Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Comment on y arrive

  1. 3e
  2. CAP
  3. Bac
  4. Bac + 2
  5. Bac + 3
  6. Bac + 5
  7. Bac + 6 et +

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Ce qu'on gagne

Moins de 35 ans
34 900 €
Tous âges
40 000 €
35 ans et plus
42 800 €

Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.

Pour toi si…

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffeJ'ai le sens des affairesJ'aime communiquer, convaincre

Comment ça se passe

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public
  • Travail en journée
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Où on travaille
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Category Manager Responsable (CATMAN) Chargé / Chargée de cession de droits, synchro Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutique Chargé / Chargée de marketing digital

Source : fiche M1707 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗