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Fonctions support de l'entreprise

Directeur commercial / Directrice commerciale

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels.

Aussi appelé Directeur commercial / Directrice commerciale export, Directeur(trice) commercial(e) international(e).

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En bref. Directeur commercial / Directrice commerciale est un métier du domaine « Fonctions support de l'entreprise ». Pour commencer, il faut en général un bac + 5. Le salaire brut est d'environ 34 900 € par an avant 35 ans, et 42 800 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 2/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.

34 900 €brut par an avant 35 ans
Bac + 5le niveau d'études pour commencer
2/10de résistance à l'IA
Salarié secteur privéle statut le plus courant

Ce que tu fais au quotidien

  1. Animer, coordonner une équipe
  2. Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
  3. Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
Voir les 5 autres tâches
  1. Organiser le travail d'une équipe
  2. Concevoir des supports de suivi et de gestion
  3. Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
  4. Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
  5. Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Comment on y arrive

  1. 3e
  2. CAP
  3. Bac
  4. Bac + 2
  5. Bac + 3
  6. Bac + 5
  7. Bac + 6 et +

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Ce qu'on gagne

Moins de 35 ans
34 900 €
Tous âges
40 000 €
35 ans et plus
42 800 €

Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.

Pour toi si…

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffeJ'ai le sens des affairesJ'aime communiquer, convaincre

Comment ça se passe

  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Où on travaille
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Category Manager Responsable (CATMAN) Chargé / Chargée de cession de droits, synchro Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutique Chargé / Chargée de marketing digital

Source : fiche M1715 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗